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Technical Sales Manager (m/w/d)

DEVITY baut die nächste Generation von IoT-Identitätsmanagement. Mit unseren Lösungen helfen wir Unternehmen in ganz Europa, industrielle Geräte wie Sensoren und Maschinen sicher zu identifizieren, automatisiert zu installieren und sicher zu betreiben.

Unser Fokus: echte Security für kritische Systeme – keine PowerPoint-Security.

Wir sind ein kleines, stark technisches Team, arbeiten schnell, treffen Entscheidungen direkt und sind nah am Produkt.

Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb.

Hier kommst du ins Spiel: Gemeinsam mit dir wollen wir unsere Lösungen weiter im Markt etablieren und einen Beitrag zu einer sicher vernetzten Welt leisten. Als Technical Sales Manager übernimmst du eine zentrale Rolle im gesamten Sales-Zyklus bei DEVITY: von der Lead-Generierung über Kundengespräche bis hin zur technischen Qualifizierung und dem Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse.

Du arbeitest eng mit Foundern, Produkt und Entwicklung zusammen und übernimmst früh Verantwortung für Pipeline, Deals und Kundenbeziehungen.

👉 Kurz gesagt: Du verkaufst nicht nur – du baust DEVITY mit auf.

Aufgaben

Sales aufbauen

• Mitgestaltung von Prozessen, CRM und Messaging
• Schärfung von ICP, Positionierung und Pitch
• Identifikation und aktive Ansprache relevanter Zielkunde

Technische Beratung

• Strukturierung von Kundenanforderungen und Lösungsansätzen
• Qualifizierung von Use Cases und Stakeholdern mit unserm Dev-Team
• Begleitung von Opportunities bis zum Abschluss

Account Development

• Übersetzung zwischen Kunde, Business und Engineering
• Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Entwicklung von Kunden zu langfristigen Accounts

Qualifikation

Background

• Studium: Winfo, Informatik, BWL mit Tech-Bezug oder vergleichbar
• 1–3 Jahre Erfahrung in Sales / Business Development / Key Account / Technical Consulting oder vergleichbar.

Skills

• Interesse an IT-Security, IoT oder Cloud
• Fähigkeit, technische Themen verständlich zu erklären
• Freude an Kundengesprächen und lösungsorientiertem Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (C1)
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (Kunden, Messen, Workshops)

Mindset

• Du willst unseren Vertrieb aufbauen, nicht nur ausführen
• Du kannst zwischen technischer Tiefe und vertrieblicher Klarheit wechseln
• Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Kunde, Produkt und Business

Benefits

• Eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen mit viel Gestaltungsspielraum und direkter Zusammenarbeit mit den Gründern.
• Raum für deine Kreativität, eigene Ideen und Verantwortung – eine steile Lernkurve in einem technisch anspruchsvollen Umfeld!
• Du profitierst von einer zeitgemäßen Kombination aus Präsenz- und Virtual-Office sowie einer motivierenden und wertschätzenden Unternehmenskultur in einer stabilen Zukunftsbranche.
• Eine freundschaftliche Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und ungezwungenen Teamevents.
• Klare Entwicklungsperspektiven, die sich an deinen Stärken und Interessen orientieren.
• 30 Urlaubstage plus Workation-Option, damit du flexibel arbeiten und neue Energie tanken kannst – egal ob von zuhause oder zeitweise aus dem Ausland.
• Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über den EGYM Wellpass, damit du auch neben der Arbeit fit bleibst und einen Ausgleich zum Alltag hast.

Dein Ansprechpartner ist Christoph Milder. Sende ihm einfach eine Nachricht mit deinem Lebenslauf – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

by christoph.milder